تلفن تماس : ۰۲۱۸۸۷۰۲۵۲۸
تلفن تماس : ۰۲۱۸۸۷۰۲۵۲۸
یکشنبه ۲۴ بهمن ۱۳۹۵
0 نظر
2430 بازدید
امروزه دیگر تجارت و تجارت جهانی به شرکت ها و سازمانهای محلی محدود نشده، بلکه شما با داشتن یک تیم کوچک و یا حتی خودتان به تنهایی می توانید به عنوان یک کسب و کار موفق در حوزه وب ظهور کنید و در مرحله اول حداقل به یک سایت و مراجعه به یک شرکت تخصصی طراحی سایت نیاز دارید.
اما داشتن یک وب سایت تنها مرحله ی ابتدایی است، و موفقیت آن در گرو برداشتن گامهای بعدی و طی کردن موفقیت آمیز مراحل بعدی می باشد.
در واقع تا مشتریان بالقوه به وب سایت شما وارد نشوند، شما به هدف و غایت نهایی وب سایت خود نرسیده اید.
در روش سنتی بازاریابی و تبلیغات کسب و کارها، با استفاده از تبلیغات در تلویزیون، رادیو، تبلیغات محیطی، تبلیغ در مجلات و روزنامه ها و ... مشتری را با کسب و کار خود آشنا می کنید و وی را به خرید یا استفاده از محصولات و خدمات خود تشویق می کردید.
در روش سنتی بازاریابی وب سایت نیز با اعمالی از جمله ارسال پیامک، ارسال ایمیل انبوه، تبلیغ در سایت های کلیکی، قرار دادن بنر در سایت های پر بازدید و ... مشتری یا کاربر را به وب سایت خود دعوت می نمودید.
اما در کلیه این روش های سنتی مشکلی که وجود داشت این بود که شما نحوه واکنش مشتری بالقوه را نسبت به تبلیغ نمی دانستید و حتی اگر می خواستید پیام خود را تغییر دهید، اکثرا زمان زیادی می برد و در مورد تبلیغات پخش شده کاری از دستتان نمی آمد، و مهمترین مورد تا قبل از قرارگرفتن مشتری در فرآیند خرید، شما هیچ آگاهی نسبت به رفتار آنها در برابر تبلیغاتتان نداشتید و اکثرا گران قیمت بودن این نوع تبلیغات و ROI کم آنها از دیگر مشکلات این تبلیغات بود.
اما در این مقاله می خواهیم به جدیدترین متود تبلیغ و بازاریابی وب سایت بپردازیم. بنابراین در ادامه به راهکارهای جدید و ارزان قیمت تجارت آنلاین می پردازیم.
زمانیکه به بهبود دیده شدن وب سایت و یا بازاریابی وب سایت می پردازیم، ناخودآگاه صحبت سئو هم پیش می آید. همانطور که می دانید اولین کاری که در مورد سئو انجامش واجب است، بهیه سازی درون سایتی یا پرداختن به سئو on-page می باشد. اما لازم بذکر است که بگوییم که سئو on-page بدون در نظر گرفتن محتوا، تنها 25% در بهبود بهینه سازی درون سایتی تاثیر دارد و 75% از آن تاثیر و اهمیت محتواست.
چه جالب اتفاقا جدیدترین روشی که برای بازاریابی وب سایت می خواستیم به آن بپردازیم، در زمینه تولید محتوا بود.
بازاریابی درونگرا یا جاذبه ای یا inbound marketing روش نوین بازاریابی دیجیتال است که در این مقاله به آن پرداخته می شود. اگر بخواهیم بطور خلاصه این نوع بازاریابی را توصیف کنیم باید بگوییم که عبارت از جذب مشتری به محصولات و خدمات و یا به وب سایت شرکت با استفاده از بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بهینه سازی موتورهای جستجو می باشد.
همانطور که می بینید بازاریابی درونگرا یا جاذبه ای از طریق روشهای مختلفی به نشر و تولید محتوا و ارسال آن برای مخاطبان می پردازد، در ادامه به انواع روش های inbound marketing می پردازیم.
فعالیت در فروم ها یا انجمن ها که نسل جدیدشان شبکه های اجتماعی می باشد...
تولید ویدئو آنلاین : امروزه استقبال از ویدئوها بسیار زیاد شده با استفاده از تولید محتواهای ویدئویی و نشر آن در رسانه های اجتماعی و وب سایت هایی از جمله یوتیوب و آپارات و ...
در مطالب مرتبط با کسب و کارتان ، نظرات جذاب جهت بازاریابی کسب و کار یا محصولات و خدمات خود قرار دهید...
حتما در بزرگترین وبلاگ سازها، برای خود وبلاگی ایجاد کنید، د در آنها هر چند وقت یکبار به تولید محتوا و قرار دادن محتوا بپردازید، با پیشرفت وبلاگ و رتبه خوب آن شانس داشتن یک منبع خوب برای گرفتن بک لینک های مناسب برای خود را فراهم نموده اید.
در شبکه های خبری و شبکه های اجتماعی خبر تولید کنید و بطور وسیع به اشتراک بگذارید.
در مورد تولید محتوا در جهت بهینه سازی سایت، اولین گام انتخاب کلمات کلیدی مناسب است و در گام بعد تولید محتوا با کیفیت در راستای کلمات کلیدی می باشد.
ایمیل مارکتیگ موفق هم روشها و متدهای خود را دارد، برای مثال ایمیلهای خود را با نام گیرنده شخصی سازی کنید، دارای خطوط کوتاه و بلند باشد، ارسال ایمیل ها در زمانی غیر از زمان اداری و ترجیحا نزدیک به نیمه شب، این نکات ادامه دارند، اما مهم ترین موضوع این است که شما دیتابیس مخصوص خود را جمع آوری کرده باشید، مثلا مشتریان بالقوه ای که تماس گرفته اند، فرم پر کرده اند یا از طریق پاپ آپ اطلاعات آنها را گرفته اید، در گام بعد یعنی ارسال ایمیل های منظم دقت کنید که موضوع اصلی ایمیل به هیچ وجه تبلیغاتی نباشد، بلکه محتوای مورد نیاز افراد باشد.
مقالات سفید مقالاتی علمی هستند که در مورد موضوع خاصی تحقیق می کنند و از مشتریان هدف اطلاعات را می گیرند و اطلاعات نهایی را در اختیار آنها می گذارند. توجه داشته باشید که در مورد مقالات سفید به چشم محتواهای تبلیغاتی نگاه نکنید. چون در اینصورت دیگر بازدیدکننده ها آن را دنبال نخواهند کرد.
تحقیقات نشان داده است که کاربران علاقه زیادی به مطالعه اینفوگرافیک ها نشان می دهند، اینفوگرافیکها به علت نمایش اطلاعات بصورت تصویری جذابتر هستند، اما در ایران سایت های بسیار کمی اینفوگرافیک تولید می کنند. به سایت های مربوط به infography creator بروید و تولید اینفوگرافی کنید و با مخاطبان خود در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید...
cوبینارها در سالهای اخیر نه تنها اهمیت زیادی یافته اند، بلکه روز بروز بر تعداد کسانی که از این ابزار قوی بازاریابی استفاده می کنند افزوده می شود. و اما چرا وبینارها اینقدر اهمیت یافته اند؟
اولا در وبینارها به علت زنده بودن رویداد، قدرت اقناع کنندگی بیشتر است، در وبینارها شما می توانید همه افراد مورد نظرتان را از هر منطقه جغرافیایی گرد هم جمع کنید و همینطور برای آوردن ترافیک به وب سایت تان خوب است، در واقع افراد برای ثبت نام یا دانلود فایلهای ارائه در وبینار به سایت تان مراجعه می کنند. از جمله معروف ترین ارائه دهندگان خدمات وبینار Google Hangout، ClickMeeting و anymeeting می باشند.
اگر پرزنتیشن یا ارائه ای دارید، اگر فایل ورد یا pdf مناسب برای کاربران و بازدیدکنندگان دارید، آنها را بدر سایت هایی مانند slideshare.net به اشتراک بگذارید ...
برای صرفه جویی در وقت، فایل صوتی محتواهایتان را آماده کنید و در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. اتفاقا در این زمینه وب سایت هایی برای آپلود فایلهای ویدئویی وجود دارد، فایل هایتان را در این وب سایت ها نیز به اشتراک بگذارید...
در قسمت پرسش و پاسخ سایت های مختلف شرکت کنید و در صورتی که سایتهایی پیدا کردید که برای ثبت نظرات نیاز با تائید مدیریت ندارد، در آنها فعالیت داشته باشید و پاسخ سوالهایی که با تخصص شما مرتبطند را بدهید و افراد را به وب سایت خود هدایت کنید.
همانطور که قبلا هم گفتیم در Inbound Marketing یا بازاریابی جاذبه ای کاربر مورد نظر را با استفاده از محتوای جذاب مورد هدف قرار داده و به سایت خود جذب می کنیم و پس از ورود کاربران به وب سایت، استراتژی در نظر می گیریم که بر سایت پیاده سازی شده تا مشتری را در مسیر خاصی قرار دهیم که به خرید منجر شود.
در بازاریابی جاذبه ای به هیچ عنوان نباید از محتوای تبلیغی استفاده کنید، در این روش بازاریابی قرار است مشتری را از طریق محتوای جذاب، جذب وب سایت کنید، در حالیکه اگر محتوای شما تبلیغی باشد، مشتری یا کاربر را نمی توانید در مسیر مورد نظرتان هدایت کنید.
به عبارتی همانطور که در شکل زیر هم توضیح داده شده بازاریابی جاذبه ای یا inbound marketing به کلیه روشهایی گفته می شود که به وسیله آنها کاربر را علاقمند به آن مبحث می کنیم نه خرید محصول... در حالیکه در بازاریابی سنتی یا outbound marketing از کلیه روشهای معرفی محصول و فروش آن استفاده می کنیم.
ناگفته نماند در بازاریابی جاذبه ای تولید محتوای جذاب و مناسب تنها اولین قدم است، در واقع شاید اولین قدم جهت دریافت اطلاعات مشتریان، پس از آن بایستی کمپین هایی با اهداف مشخص در انواع رسانه های مختلف تهیه شود و با استفاده از آنها مشتریان احتمالی را به مشتری نهایی تبدیل کنید.
محتواها می بایست در انواع مختلف تصویری، صوتی، ویدئو، متن یا pdf تولید شوند و سپس در انواع رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شوند.
مرحله آخر در بحث بازاریابی جاذبه ای، آنالیز و تبدیل مشتریان است :
با استفاده از ابزارهایی همچون گوگل آنالیتیک مشتریان خود را بررسی کنید، ببینید زمانیکه مشتری به یک صفحه وب سایت شما می آید چه اتفاقی برایش می افتد، آیا طبق پیشبینی شما به مسیر خاصی هدایت می شود و اینکه برای چند درصد از افرادی که به مسیر مورد نظر می روند، خرید اتفاق می افتد.
همانطور که قبلا هم گفتیم اگر می خواهید از روش بازاریابی جاذبه ای استفاده کنید، پس از تبلیغ مستقیم محصول یا در کل تبلیغ برای خرید خودداری کنید. یک وب سایت هر چقدر هم در کلمات کلیدی خاصی رتبه خوبی داشته باشد، اگر افراد به آن هدایت شوند و بیشتر جنبه تبلیغاتی را ببینند، از آن خارج می شوند و این همان موردی است که گوگل خیلی به آن دقت می کند.
بنابراین بطور کلی زمانیکه کاربران برای تماشای محتوای جذاب شما وارد سایت شدند، حتما اطلاعات آنها را جذب کنید، محتواهای جذاب مرتبط را به آنها پیشنهاد کنید، و در نهایت محصولات یا خدمات خود را به ترتیب رایگان، ارزان، کمی گران و تجملی را به آنها پیشنهاد کنید... از بخش آنالیز و تجزیه و تحلیل اطلاعات نیز غافل نشوید...
بطور خلاصه اگر بخواهیم کلیه مراحل inbound marketing یا بازاریابی جاذبه ای را ذکر کنیم، این مراحل عبارتند از :
تولید محتوای جذاب
سئو و بهینه سازی سایت شامل سئو on-site ، لینک سازی و ایجاد لینک
عضویت و معرفی در شبکه های اجتماعی
آنالیز و تبدیل
در صورتیکه مقاله ذیل پاسخگوی شما نبوده و هنوز در این زمینه و زمینه های دیگر سئو سوال دارید و نیاز به استفاده از خدمات مشاوره رایگان دارید :
اگر به خدمات سئو توسط یک شرکت حرفه ای نیاز دارید، فرم زیر را تکمیل کنید :
در صورتیکه می خواهید از خدمات و پکیج های آموزش سئو استفاده کنید، از طریق باکس زیر اعلام کنید :
جهت دریافت pdf ها و ویدئوهای آموزش سئو از طریق لینک زیر یا تماس با داخلی 25 اقدام فرمایید .
در صورتیکه نیاز به وجود یک شرکت متخصص برای بهبود وضعیت سئو وب سایت خود دارید یا اینکه می خواهید در این زمینه از کارشناسان متخصص مشاوره بگیرید، از طریق فرم زیر درخواست مشاوره سئو بدهید :
تیم حرفه ای طراحی سایت فکر برتر جهت پاسخگویی به سوالات شما آماده است، کلیک کنید
