تلفن تماس : ۰۲۱۸۸۷۰۲۵۲۸
تلفن تماس : ۰۲۱۸۸۷۰۲۵۲۸
چهارشنبه ۰۳ شهریور ۱۳۹۵
0 نظر
2531 بازدید
USP شما یا به عبارتی پیشنهاد منحصربفرد فروش شما، چیزی است که کسب و کار شما را از رقبایتان متمایز می کند و به چشم انداز شما یک دلیل قانع کننده برای اینکه شما را انتخاب کنند می دهد. به عبارت دیگر، USP شما به این سوالات پاسخ می دهد که "چرا باید بر اساس چشم انداز شما، کار با کسب و کار شما را انتخاب کنیم، در حالیکه گزینه های دیگری هم برای انتخاب داریم".
زمانیکه به سراغ ادوردز می آیید، 3 دلیل مهم وجود دارد که به خاطر آن دلایل بایستی یک USP قدرتمند ایجاد کنید.
اولا اینکه یک USP قدرتمند نسبت به یک چشم انداز واجد شرایط، ترافیک بیشتری تولید می کند (افراد را به کلیک روی تبلیغتان تشویق می کند) و درخواست های ناخواسته را دفع می کند (از کلیک های ناخواسته جلوگیری می کند).
دوما، یک USP قوی، نرخ تبدیل به فروش شما را بطور قوی بالا می برد، بنابراین نه تنها موجب تولید ترافیک بیشتری برای شما می شود (چون کلیک بیشتری بر روی تبلیغات شما می شود)، شما همچنین می توانید بطور راحت تری ترافیک تان را به مشتریان پرداختی تبدیل کنید.
سوما یک USP قوی می تواند باعث کاهش یا حذف خرید بر اساس مقایسه قیمتی شود و این می تواند یک تغییر دهنده بازی برای کسب و کار شما شود، چرا که شما مدت زیادی به عنوان یک کالا دیده نمی شوید. اگر شما به مشتریان بالقوه تان یک دلیل قانع کننده برای انجام بیزینس با کسب و کار شما در مقایسه با رقبایتان بدهید، آنگاه قیمت دومین نکته ای است که مد نطر قرار می گیرد و شما قادر خواهید بود قیمت های بالاتری نسبت به رقبایتان پیشنهاد دهید، بدون اینکه تاثیر بدی روی تعداد فروش تان بگذارد.
یک USP یک اصل کلیدی است. اما حالا باید به این سوال فکر کنید که چه چیزی شما را نسبت به رقبایتان بهتر می کند؟
در مرحله اول شما بایستی روی نقاط قوت اصلی تان تمرکز کنید. نسبت به رقبایتان، شما در چه زمینه ای بهتر از آنها هستید؟
در مرحله دوم، با مشتریانتان صحبت کنید، و مهمتر اینکه به آنها گوش کنید. یک USP قدرتمند و قوی بر اساس دیدگاه های مشتریان ساخته می شود، بنابراین از مشتریان تان بپرسید که چرا با شما بیزینس انجام می دهند. همچنین، سوالهایی بپرسید تا بتوانید تعیین کنید مشتریان شما از چه چیزی در مورد صنعت شما بیزارند و آنها مشتاقتر و خوشحالتر می شدند اگر شما چه نوع خدمتی را در کنار محصول یا خدمت اصلی به آن ها بفروشید.
در مرحله سوم، رقبایتان را آنالیز کنید، و به دنبال کشف موارد مربوط به تبلیغات آنها بگردید. مهمترین کار برای ایجاد USP قدرتمند مطالعه در مورد تبلیغات وب سایت رقبا، و موارد بازاریابی آنها می باشد.
برای مثال شعار پیتزا دومینو؛ "پیتزای داغ و تازه که در 30 دقیقه یا کمتر به دستتان خواهد رسید، تضمین می کنیم"، و در واقعیت هم اگر پیتزای شما در زمانی بالای 30 دقیقه بدستان برسد، پول پیتزا را نمی گیرد. در واقع این جمله ای که در بالا شنیدید USP پیتزا دومینو می باشد. همانظور که دقت کردید در این USP به خوشمزگی، کیفیت، قیمت و هیچیک از خصوصیات دیگر پیتزا اشاره نشده است و تنها زمان دلیوری سریع آن یا تهیه سریع آن که مد نظر افراد زیادی هم هست، مد نظر قرار گرفته شده است.
